奔驰E级“尊贵”体验背后 新款竟换成了普通轮胎

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“嗯,内饰很好看” 

这是第一次来看奔驰E级的人通常前会 说一段话。

我是某三线城市奔驰4S店的销售顾问,今天聊好多个关于亲戚朋友购买奔驰E级最关心的问题。

一、2016年上市,现在这一车卖的为什么会么会样?

亲戚朋友店上个月总销量是150台,其中奔驰E级卖了13台,占总销量的26%,其中含3台车是我交付的。

我所在的城市一共有三家奔驰店,怎么能让 亲戚朋友刚开业不久,很多很多很多很多不如许多两家销量高。

二、店里的库存状况是怎么都后能 的?

亲戚朋友店车库上端一共有14台E级车,其中黑外棕内的E2150L运动版占7台,整个店这麼 任何一台E级是长期库存车(120天以上)。很久会 老要 有短轴的E级形成120天以上的库存,怎么能让 新款的E级短轴改成进口,怎么能让 配额极少。

三、都在哪此样的人买这款车?现实当中都对比哪此车型?

买奔驰E级的客户小企业主能占到70%,剩下的哪此职业都在,但都在“社会中坚力量”。

奔驰E级刚上市时(2016年)的内训资料中把宝马5系和奥迪A6L作为主要竞品进行关注和分析,在实际销售过程当中也是这麼 ,客户对比宝马5系和奥迪A6L的能占到150%。

四、被委托人都在为什么会么会选取和对比车型的?有哪此理由吗?

到了这一级别,关注配置并都在第一位的,去厂家培训的很久老师也说过:亲戚朋友奔驰的销售顾问不光卖的是车,更是品牌、文化和故事。

5系上端对比最多的是5150Li 领先型,指导价是46.39万。我所有战败给宝马5系的客户上端,得有150%的人会说是怎么能让 打心底里喜欢宝马才选取5系,剩下的40%才会说选取宝马5系是怎么能让 座椅更舒服、操控更好。

很多很多很多很多,亲戚朋友战败的由于主要并都在产品两种生活的问题,很多很多很多很多 奔驰E级在每段客户心里留下的印象都在然都都后能 引起心底最深处的共鸣。

反过来说,最终选取奔驰E级的由于是客户心里对这一车产生了“喜欢”的感觉(中含内饰、品牌格调等)。

五、最畅销的配置是哪好好多个 ?金融方案和价格为什么会么会样?

前面说过,这一级别的人最看重档次和格调。很多很多很多很多最好卖的很多很多很多很多 E150L 轿车豪华版(带立标的那个),这一配置的Burmester和感应电动后备箱是提升“档次感”的关键配置,哦对,还有立标(还需要意淫被委托人在开奔驰S)。

目前优惠是分期全款一样钱,都在优惠3-4万(“西安利之星奔驰事件”很久还需要优惠7万以上),下面就用E150L 轿车豪华版给亲戚朋友算好好多个 报价单:

关于金融服务费,亲戚朋友集团的要求是不允许收了。怎么能让 为了保证利润和销售顾问的收入,在很久车价基础上多加了1.7万的装饰(报价的很久也还需要含到车价里,告知客户送1.7万装饰)。

六、现实中这一车有哪此缺点怎么能让 通病?

1、10个客户上端得有好好多个 反应E2150L的动力肉,加速的很久有种“声嘶力竭”的感觉。

2、“某车之家”的奔驰E论坛上端老要 还需要就看关于“爆胎”和“轮胎鼓包”的问题,让我 很负责任的告诉亲戚朋友,这一问题是真实处在的。

下面是我好好多个 换了12条轮胎(很久又换了四根)的E级车主亲戚朋友圈,怎么能让 担心安全问题,很多很多很多很多最后把车卖了。

七、这一车保养好多个钱?

E级车需要加7升机油(无论1.5T怎么能让 2.0T),A保价格是1128元,B保是1518元。

八,许多销售知道的秘密 

19款很久的奔驰E级,处在轮胎问题的概率还需要说非常大了,我卖的车上端每六台奔驰E级都在一台会鼓包、漏气,甚至爆胎。

为哪此说19款很久的?怎么能让 厂家在3月份“偷偷”的把轮胎给换了,很多很多很多很多嘛。。。

那既都在低压续跑轮胎,也这麼 备用轮胎,怎么能让 万一扎了钉子为什么会么会办呢?

亲戚朋友内训师教亲戚朋友一段话术是:首先扎胎的几率是不为什么会么会小的,万一轮胎没气了,这麼 Mercedes me原厂就带3年免费救援,让奔驰车主感受到尊贵的售后体验。

第好好多个 很多很多很多很多 非同品牌置换厂家有11500元的置换补贴,同品牌怎么能让 老客户重购有81150元。

第三奔驰的老客户怎么能让 不能为奔驰租赁新客户担保一段话,还需要为新客户免掉4期月供。